#364 „​​Wie Du mit Direktansprache Dein Recruiting signifikant optimieren kannst” – mit Dennis Szimmetat

Aug 6, 2024

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Dennis Szimmetat (Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen)

Dennis Szimmetat ist Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen sowie Podcast-Host im Podcast „Real Talk Recruiting”. Dennis verfügt über umfassende Kenntnisse und wird heute mit uns innovative Ansätze im Recruiting besprechen, die er auch selber schon in seiner täglichen Arbeit und seinen zahlreichen Projekten erfolgreich umgesetzt hat. Dabei ist eins seiner Spezialgebiete die Direktansprache. Was er darunter versteht und worauf es dabei für Unternehmen und deren Recruiting-Abteilungen zu achten gilt werde ich heute in dieser Podcastfolge mit Dennis besprechen.

 

Themen

In der GainTalents-Podcastfolge 351 habe ich mit Dennis Szimmetat (Head of Consulting & Recruiting bei den Talentlotsen) über das Thema Direktansprache im Recruiting gesprochen. Wie geht das, worauf müssen Unternehmen achten, wenn sie es einsetzen wollen und vieles mehr. Viel Spaß beim Reinhören. Für das sehr gute Gespräch und die vielen guten Insights zum Thema bedanke ich mich recht herzlich bei Dennis.

Direktansprache im Recruiting:

• Warum ist heute Direktansprache im Recruiting so wichtig
  • demografischer Wandel und Fachkräfte-/Arbeitskräftemangel (Schnelligkeit und Qualität in der Ansprache ist entscheidend) - Talente werden überrannt mit Anfragen
  • sinkende Aufmerksamkeitsspanne von Talenten im Markt erlauben keine generischen Recruiting-Aktivitäten mehr
  • Passiv/Latent suchende Talente werden z.B. mit Stellenanzeigen nicht erreicht
• Direkte Ansprache von Personen mit einer persönlichen Botschaft (vs. Stellenanzeige)
  • gezielte Ansprache auf LInkedIn, XING, etc. mit persönlichen Nachrichten
  • Auch Social Recruiting ist eine Form der Direktansprache (Targetierung einer bestimmten Personengruppe)
  • Königsklasse in der Direktansprache: die telefonische Ansprache von Talenten
• Recruiter:innen benötigen unterschiedliche Skills
  • Copywriting-Skills, um gute Direktnachrichten zu erstellen (KI als Unterstützung hierfür einsetzen)
  • Telefonische Ansprache (z.B. Personen, die auch schon mal im Vertrieb erfolgreich tätig gewesen sind) - gute Telefonstimme, hohe Denkbeweglichkeit im Gespräch, gute Ausbildung zum Thema rechtliche Dinge, etc.
• Direktansprache ist keine “Brandlöscher-Strategie” bei Ad-hoc-Bedarfen, sondern sollte auch langfristig gezielt eingesetzt werden
• Direktansprache übers Telefon - was ist zu beachten bei Erstansprache
  • bitte genau prüfen, welche Recruiter:innen für die telefonische Direktansprache ausgewählt werden
  • in ruhiger und geschützter Atmosphäre telefonieren
  • mindestens zwei bis drei Stunden am Stück telefonieren - Du musst in den “Flow” kommen
  • bitte bei Erstansprache beachten, dass die Talente nicht länger als zwei Minuten im Gespräch gebunden werden
  • Erstansprache muss wie ein Sales-Pitch platziert werden
  • Recruiter:innen müssen gut telefonieren können und auch eine hohe Resilienz haben (Du hörst 10 mal “nein” und nur einmal “ja”).
• Follow-up-Calls so schnell wie möglich nach der telefonischen Erstansprache (Energiewelle nutzen) 
  • dient zur weiteren Detaillierung der Vakanz und zur weiteren Qualifizierung der Passung von möglichen Kandidaten:innen
  • idealerweise innerhalb von ein bis zwei Tagen!
  • Organisatorische Rahmen muss hierfür gegeben sein (z.B. flexible Arbeitszeiten im Recruiting für Telefonate Abends nach 18.00Uhr)

 

#Recruiting #Talentgewinnung #Direktansprache #GainTalentspodcast

 

Shownotes Links - Dennis Szimmetat

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Podcast:       https://podcasts.apple.com/de/podcast/real-talk-recruiting/id1663546259

 

Links Hans-Heinz Wisotzky: 

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